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OTC药品包装设计及延伸下

时间:2021-07-23 来源网站:杭州化工机械网

OTC药品包装设计及延伸(下)

4 注重终端展示——视觉营销

视觉对人的影响很大,视觉要素包括色彩、造型、和书画。比较刺激的元素能够形成强大的视觉冲击,给予消费者一些新的暗示信号。

药品要完成销售,最终还是要到药店上柜。干百种药品摆在一起,同类药品少说也有七八种,如何让一种药品“跳”出来,光靠实物包装还不行,还需要药品的“终端包装”。这里所说的终端包装是一种具体的营销手段,也是我们将药品包装上升到营销层面的具体措施。如通过POP、礼品、创意物品等,让潜在的顾客一进门,就看到、感受到这个药品。

视觉营销是让消费者获得视觉上的体验,进而上升到情感体验或者思维上的联想。这就要求从促销的角度“钩”住消费者的眼球,除了药品本身的包装外,还可以通过包装的形象展示,触及消费者的视觉神经,部分OTC药品推出橱窗、灯箱广告、展示牌、路牌、条幅、KT板、挂画、吊旗、POP、台卡(历)、招贴画、挂帘、圆珠笔、测量仪等等,充分包装和生动展示零售终端形象。既是广告的最基层,也是最深处视觉效应。如金施尔康与善存片在一些药房橱窗里,就可看见其展示的产品形象广告;汇仁六味地黄丸在一些市场,不但做了展牌,而且有公交车身广告、马路护栏广告牌,简直成了地地道道的产品包装扩放。

除了终端展示外,药品本身包装要产生视觉效应,要注意几点:

4.1 直观

消费者在浏览产品时,在每件产品上的停留时间不会超过半秒钟,即使是象药品这样有高关注度的商品,即使把目光停留时间翻一番,那在一秒钟的时间里又将告诉消费者什么呢?设计必须直观、朴素简单,使消费者对其用途一目了然。

4.2 品牌要醒目

药品是一种特殊的商品,其产品本身的特性决定了其包装设计的一些规律,因为包装尺寸不大,在有限的展示面中最突出的元素应该是该产品的品牌名称。制造醒目品牌效果的方法有很多:可以放大品牌字——泰诺;可以制造强烈色彩对比——兰美抒;可以进行个性字体设计——复方丹参滴丸做到在有限的空间产生强烈的视觉冲击。

4.3 体现产品功效和特点

最简单的方式是将适应症放置在仅次于品牌名称的位置上,如很多的感冒药;第二,独特的产品特点一定要有鲜明的与之相配视觉表现,如“良咽”,象烟盒一样的包装结构创意,有了象烟标一样的包装风格设计。包装达成产品与消费者的瞬间沟通,在第一时间里让产品与烟民挂上钩,同时推出“给爱咽的人”的双关广告语。事实证明,将包装设计与产品特点有机结合是与消费者有效的沟通方式。

4.4 有创新的表现方式

借用戈培尔的一句话来解释:“第一个向世界传达某种观点的人永远是对的”。人们永远只会记得第一次用新方式表达的产品。包装设计是竞争的设计,在药品高度同质化的今天,做到创新表现才能有鲜明的产品特色。

5 做好药品包装延伸

药店销售过程中的再包装和捆扎等程序,属于药品包装的延伸部分。

零售业竞争越来越激烈的今天,药店注意小处的细节营销,也有利于市场的开拓。因为到药店的消费者人群有自身的特点,与到其他商场的消费人群明显不同的特点是:一是购买动机比较明显;二是购买时间往往不是特别充足。消费人群大致可以分为3种:在病或曾经生病而身体仍未完全康复的人群,目的是治疗;健康人群或亚健康人群,目的是预防和调养;给其他人购买人群, 自身较少服用,购买保健品主要用于礼仪交往,购买药品主要是为亲人等。

目前的药店,在消费者购买了药品之后,往往是给消费者提供一个塑料袋装药品。药店在这个包装的延伸部分可以开发药店自身的特色,药店可以根据消费者购买的产品不同,提供不同的消费外包装。

第一,对于购买普通OTC药品和处方药的消费者,提供印有药店名称的塑料袋进行包装,一是可以方便消费者,二是如果消费者不是为自己买药,可以给患者带来药品是从哪里买来的信息和药店的一些其他信息,这样可以扩大药店的影响范围。

第二,对于购买带有隐私性的产品的消费者,可以提供没有药店标志,从外观上也很难看出购买的是何产品的包装袋,如印刷精美的小纸袋,因为这部分人群往往不想让其他人知道自己的购买物品。

第三,对于购买产品是作为礼品送人的这部分消费者,尤其是购买保健品的消费者,一定要提供与产品相匹配的外包装,要让消费者感觉到物有所值,感觉礼品有档次、有品位。

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